建发住宅海玥和鸣：超乎预期的“以小搏大”

2020/09/12 09:58

“城建与楼市双飙”——如果要用一句话形容马銮湾，局长认为这句**准。

今天这个板块，购房首选必是品牌溢价高，价值能兑现到价格的项目，而建发就是这样的存在。

自地铁2号线通车的半年来，厦门的大多数配套规划落地都与马銮湾有关，如岛外SM，软四、新城控规升级、鼎美**等。

它的楼市“热”，更是与去年的不温不火形成鲜明反差。去年底，马銮湾的销售还只能在量或价之间做取舍。而**近，特别是建发进入后其项目量、价和话题性齐飙，带火了整个板块的热度。

“现在要不要冲进马銮湾？”

“更看好马銮湾哪个盘？”

光是类似的求助问题局长已经收到不下十几个。

评测局认为，当一个板块的买房意愿和讨论度呈爆发式上升时，肯定是因为一些影响楼市的“高确定性”因素出现了。那么，已经冲进去的人到底看到了什么？

PART.1

马銮湾默默耕耘四年后

千亿固投唤醒了配套集中兑现

如果要进入一座城市的新城，从买房效率来说，**适合在被认可兑现期出手。      

 

土地的价值在于其配套与站位。

当一切都明朗的时候，固然能够一眼看出一个板块好不好，但那时价格也是**高的，对刚需和首改会很不友好。而在板块初期，虽然价格**低，但是它需要长期的发展时间，资金沉淀时间较长，风险与不确定也是**大的。

只有当板块进入被认可的价值兑现期，进入成本和风险是**均衡的。马銮湾此时正是处在这个窗口期。

并且别人是“卖地造城”，马銮湾地才开始卖，城就已经造得差不多了。目前马銮湾的交通、教育、医疗、商业四大件具备。从去年开始，大牌房企蜂拥进场，流传已久的软件园四期，也选择在今年这个时间点落地。

众多高确定的因素，再加上马銮湾的房价在主流新城中是相对的低谷，就在市场上形成了一个比较靠谱的“以低博大”机会点。

PART.2

让购房者垂涎的一次降维打击

总价2字头可以追求建发

马銮湾今年的热，离不开建发这个大庄家进场。

很多新厦门人看不懂一家国企为什么能有这么深远的影响。那是因为没有看懂——在厦门，“建发”就是一种资源。

建发=高含金量的价值

在二手房市场几乎有"建发"标签的社区，都有超越同板块同周期社区近20%溢价的神奇力量。这是由市场真金白银票出的“爱豆”。

“建发”天生有高端光环

建发一直在厦门专注高端市场，这些几乎都是各个板块的价格标杆。所以，也令买建发成了代表社会地位、身份的一类标签。

当建发带来的产品具有相当强的**性时，会引爆现象级的热 销 

正如，2018-2019的央著，在楼市低迷期，定价比周边多1万/㎡，还有令人生畏的热 销。这是建发**次在岛外主流新城做高端项目。

又如，8月15日开盘的和玺，开盘当日销售额破2017-2020年岛外所有项目销售记录，相当于同板块竞品近一年的总销售额。这也是建发**次在马銮湾做洋房和低密高层。

而**近建发住宅·海玥和鸣，是建发**次用高端的产品方法论来做小户型产品。2字头买到作为高端代表的建发，给了市场以少搏”豪“的机会。

PART.3

第五代禅意新中式

不该被忽视的真正价值

客观地说，凭建发对厦门市场的理解深度，以及功力厚度，他们开发项目完全可以做得又快又高级。这几年岛内岛外的建发项目，无不如此。

但这次建发·和鸣却“慢”了下来，比同期地块入市更晚。在等待它入市的时间里，局长就常和局友分享，“慢”的建发更需要被市场重视，也更值得购房者期待。果不其然，花了更多时间雕琢的和鸣自公开起就是一波接一波的惊喜。

1/ 建发新中式本身就是一个高价值要素。这套产品方法论不断迭代，现在第五代禅意新中式，代表了建发**新**极致的产品力。

建发住宅·海玥和鸣实景图

今天岛内的豪宅爆款养云，就是**个运用第五代禅意新中式的项目。而对于海沧建发和鸣，则是第五代禅意新中式方法论，**一次在小户型上做的尝试。

建发住宅·海玥和鸣实景图

2/ 建发**次涉足77-85㎡的产品，就已经做到了这个品类的顶 尖水准。从空间表现完全超乎预期，比如77㎡户型的厨房，将近有7㎡，对比市面上100多平的产品都极少有这种尺度。

在77㎡做3房，比在100多平做3房要难得多。过去做这种产品，都要为了房间数量，而放弃空间舒适感。而和鸣在保障房间数的情况下，每一个空间尺度都做得很合理。并且还给了一个完整功能的生活阳台。

建发住宅·海玥和鸣样板间实景图

这些亮点要是脱离了77㎡并不奇怪，但正因为这是个极致3房，才尤为难得。

3/ 精装收纳做到了超乎预期。77㎡3房极致精装小户型。全屋收纳柜和预留收纳空间，加起来有将近20米。这在小户型上的设计，是前所未有的创新。这种容量，三代人长期居住是不成问题的。 

这里要值得说一下，“建发收纳系统”在厦门市场已经做出口碑，装修大气，空间容量足，收纳、隔层和小储物抽屉的巧思也是随处可见。而这一次在和鸣又进化了，它们专门去日本取经极致的空间收纳方法论。

所以在和鸣会发现，除了传统常见的柜，电视墙、餐厅墙甚至床都有了收纳空间。那种“把小家住大”的高级感，如果到现场去感受，相信会有相当的冲击力。

建发住宅·海玥和鸣样板间实景图

4/ “真拎包入住”，这是又一个令人兴奋的创举。和鸣这次做“硬装+软装”的拎包入住，是一件让购房者快乐，把困难留给开发商的事。

它让购房者方便，让软硬装审美风格统一，这些还只是表面的好处。更大的价值在于，开发商可以从空间设计者的角度为房子做思考，可以更懂每个空间摆什么尺寸的家具，才能用得**舒服。保间距避免使用时的磕碰。

建发住宅·海玥和鸣样板间实景图

这么做，无疑能**大力度发挥小户型产品每一寸空间的所有价值。但相对的，给设计和交付会带来挑战。建发敢于花这么大代价去做，足见对这个项目的重视。敢于大力宣传“真拎包入住”，也看得出它们对产品有极高的信心。

这次建发住宅·海玥和鸣绝不只是做出了小户型产品，而是给了市场一个机会。能用2字头的总价，能进入主流新城核心区域，买到头部品牌建发，选到超预期的产品，而且马銮湾价值兑现的红利就在眼前。评测局认为，综合这一切看，在马銮湾选建发住宅·海玥和鸣是超乎预期的“以小搏大”。